就拿深圳来讲有9000多家货代公司，那他们的仓位到底是从哪里来的，我能不能直接找到这些源头，订仓，外贸人员接触到这些头部资源有用吗，那我来告诉你，我16年在传统代理公司上班，合作的一个外贸人员，短短一年内就买了一套房，其实一手的价格和仓位，都是传统放出来的。你可以想象他就是源头工厂，那传统下面有传统代理公司，可以比喻成代理商，船务公司，下面会有签约合约价的货运代理公司，你可以认为他们是批发商，我们俗称庄家，而这些货运代理公司啊，一般的工厂是接触不到的，因为数量非常少，可能把全球航线加起来，不会超过100家，我为什么会说工厂接触不到呢，因为工厂不是国际货运里面的人，他们的公司的名字，你有可能听都没听说过，每天接到那么多货代公司的电话，你可能就直接忽略过了，而且一般的工厂，一个月可能就出几个或者几十个柜子，这些庄家的销售，可能就不会把太多的精力，放在开发客户的上面，他们更加愿意卖卖同行。
为什么愿意买给同行，因为同行的量大啊，要比工厂更加多一些，稍微降低一点点利润，就有大把的Booking可以收，而且还不需要开什么开发周期，更加不需要什么提供服，服务只用放放仓位就可以了，就可以源源不断的进钱了。
