在中美贸易战的持续阴霾下，全球贸易格局发生了深刻的变化，众多中国跨境电商卖家也在积极寻求新的市场机遇，以规避贸易战带来的风险。而俄罗斯市场，正逐渐崭露头角，成为中国卖家的 “避风港”，其中 Wildberries 平台的表现尤为引人注目。
俄罗斯电商平台 Wildberries 的中国商家服务中心深圳分中心执行主任张剑辉透露，自 2025 年 4 月以来，平台上的中国跨境卖家数量呈现出成倍增长的态势。Wildberries 成立于 2004 年，最初以服装类目起步，如今业务范围已拓展至哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦以及白俄罗斯、格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆等多个国家和地区。2024 年，Wildberries 的总 GMV 达到了 500 亿美元，同比增长近 60%，日均订单量高达 2000 万单，在俄罗斯电商市场的占有率达 47%，连续八年被 Date Insight 机构评为俄罗斯在线零售冠军。
中美贸易战使得中国对美出口面临诸多阻碍，高额关税极大压缩了跨境电商的利润空间。许多依赖低价商品销售的中国跨境电商，利润被 “拦腰斩”。而此时的俄罗斯市场，凭借其独特优势，成为跨境电商领域的新蓝海。
从资金流动方面来看，SWIFT 系统有望重启，这将使得俄罗斯银行跨境回款周期从原本的 45 - 60 天大幅缩短至 7 天，极大缓解了跨境卖家的资金周转压力。在汇率方面，人民币兑卢布汇率从 14:1 升至 12:1，这意味着俄罗斯进口商采购中国商品的成本降低，刺激了订单量的激增。此外，美俄谈判释放出制裁放宽的信号，次级制裁风险降低，为中国企业对俄贸易营造了更为宽松的环境。
在市场需求上，俄乌冲突后，西方供应链从俄罗斯市场断裂，而俄罗斯本土轻工业基础薄弱，对中国商品的依赖度超 60%，这为中国卖家带来了巨大的市场空白。以家居日用品为例，在 Wildberries 平台上，中国产小家电、收纳盒等产品销量年增幅达到 300%。在汽车配件领域，由于俄罗斯汽车制造业受制裁影响零部件短缺，中国的刹车片、滤芯等成为刚需，利润率超过 30%。电子产品方面，俄罗斯本土手机品牌销量暴跌，小米、传音等国产手机市占率突破 40%。据相关数据显示，俄罗斯电商市场 GMV 增速超 20%，2025 年规模预计可达 1000 亿美元。
为了更好地把握俄罗斯市场机遇，Wildberries 平台也在不断发力，为中国卖家提供支持。2025 年 4 月 15 日，Wildberries 在深圳举办 2025 官宣大会，宣布了一系列深化中国市场的战略举措。一是设立 Wildberries 中国商家服务中心，已成立深圳分中心、宁波分中心、杭州分中心、天津分中心，搭建起平台与中国卖家沟通的桥梁。二是启动 “星辰计划”，为新入驻的中国卖家提供佣金直降、专属流量扶持等优惠政策，尤其助力年轻创业者降低出海门槛。三是全面打造跨境物流体系，推出 “中俄跨境物流解决方案”，涵盖国内直发及提前备货到莫斯科海外仓等方式，帮助卖家降本增效。此外，Wildberries 还与北京语言大学、广东南方学院等多所高校达成战略合作，设立 “中俄跨境电商实训基地”，开展人才培养与行业研究等合作 。
对于中国跨境卖家而言，布局俄罗斯市场，入驻 Wildberries 平台，正成为应对中美贸易战、实现业务多元化发展的重要战略选择。在俄罗斯市场这片新蓝海中，中国卖家凭借丰富的产品供应能力、强大的供应链优势，有望在 Wildberries 平台上收获新的增长机遇，实现业务的持续拓展与升级 。
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