在全球电商市场的版图中，俄罗斯电商市场正以惊人的速度崛起，成为一颗耀眼的新星。近年来，其发展态势迅猛，诸多数据和趋势表明，到 2028 年，俄罗斯电商平台有望占据市场 85% 的份额，这一前景令人瞩目。
从市场规模来看，俄罗斯电商市场在过去几年经历了爆发式增长。自 2020 年以来，销售额和订单数量连年攀升。2020 年俄国内电商销售额为 2.6 万亿卢布，随后一路高歌猛进，2023 年达到 7.9 万亿卢布，2024 年更是高达 12.6 万亿卢布，过去五年增长约 7.5 倍 。预计到 2028 年，市场规模将超过 20 万亿卢布。如此显著的增长，得益于多方面因素。一方面，外部制裁形势促使俄罗斯本土电商平台加速发展，在内部消费需求旺盛的双重推动下，本土电商平台快速崛起，市场份额逐年升高。另一方面，互联网的普及和消费者购物习惯的转变，也为电商市场的发展提供了肥沃土壤。俄罗斯的互联网基础设施不断完善，互联网普及率持续提升，越来越多的消费者习惯通过网络购物，享受便捷的购物体验。
在俄罗斯电商市场中，本土电商平台占据着主导地位，呈现出 “两强相争” 的格局。Wildberries 和 Ozon 作为两大巨头，2025 年市场份额合计达 56.7% 。Wildberries 是俄罗斯最大的电商平台，2024 年收入 65.789 亿美元，市场份额高达 47% 。该平台主要覆盖电子、时尚、家居等品类，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。其在服装鞋帽领域表现尤为突出，平台上超半数商品集中在这一品类 。Ozon 同样实力强劲，月访问量达 3.92 亿次，跨境业务增速 380%，尤其在小城镇和偏远地区订单增速达 60%-80% 。2024 年其 GMV 突破 2.8 万亿卢布，订单量达 14.7 亿单，活跃买家 5650 万 。Ozon 的用户规模大且覆盖范围广，适合全品类卖家入驻，其在物流配送方面不断优化，物流网络覆盖俄罗斯 89 个联邦主体，130 + 城市、2100 个配送节点 。这两大平台凭借自身优势，不断吸引卖家入驻，丰富商品种类，提升服务质量，进一步巩固了在市场中的地位。
俄罗斯消费者的购物偏好也对电商平台的发展产生着重要影响。消费者偏好服装鞋帽、家居洗护、小家电等刚需品。在消费结构上，电子类商品以 22.8% 的份额与休闲娱乐(22.6%)、时尚(18.6%)构成消费三极 。值得注意的是，偏远地区由于实体零售相对薄弱，电商增速反而领先主要城市。这为电商平台拓展市场提供了新的方向，各平台纷纷加大在偏远地区的市场推广和物流布局，以满足这些地区消费者的购物需求。
展望 2028 年，俄罗斯电商平台要实现占据市场 85% 份额的目标，仍需不断努力。一方面，平台需要继续优化用户体验，提升商品质量和服务水平。在商品质量把控上，加强对卖家的监管，确保消费者购买到符合标准的优质商品;在服务方面，进一步提升物流配送速度和售后服务质量，缩短配送时间，及时解决消费者的售后问题。另一方面，要持续拓展业务领域，挖掘新的消费增长点。随着消费者对生活品质要求的提高，健康、环保、智能等领域的商品需求有望增加，电商平台可以加大在这些领域的商品引入和推广力度。此外，加强与国际电商的合作与交流，借鉴先进的运营模式和技术，也有助于提升俄罗斯电商平台的竞争力。
俄罗斯电商市场发展前景广阔，电商平台在未来几年占据 85% 市场份额的目标并非遥不可及。随着市场的不断成熟和平台的持续创新发展，俄罗斯电商市场有望在全球电商领域发挥更为重要的作用，为消费者带来更多优质的商品和便捷的服务，也为卖家提供广阔的发展空间。
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