彭博智库最新报告显示，Temu 在东南亚月活跃用户已达 2200 万。其中，菲律宾和泰国用户年增超一倍，贡献区域 86% 流量，正快速缩小与 Shein(2400 万月活)的差距。
Temu 凭借超低价策略、“游戏化” 促销设计和丰富品类在东南亚市场快速渗透，尤其契合马来西亚等中等收入国家消费习惯。尽管东南亚 GMV 贡献仍低于欧美市场，但 IMF 数据显示该地区人均 GDP 仅为美国的 7%，促使 Temu 等中国平台通过低价和高效物流抢占市场。目前 Temu 在印尼和越南仍面临注册障碍，但增长势头强劲。
Temu 在东南亚市场发展前景具有一定的机遇与挑战，虽面临诸多竞争和当地政策等问题，但凭借自身优势也有较大发展潜力，具体如下：
机遇方面
市场潜力大：东南亚地区拥有庞大的人口基数，且人口结构年轻，智能手机渗透率和社交媒体渗透率高，电商消费人口规模可观。《2024 年东南亚电商报告》显示，泰国是东南亚仅次于印尼的第二大电子商务市场，年增长率达 34.1%，位居东南亚第二，市场潜力巨大。
低价策略契合需求：东南亚大部分国家人均 GDP 相对较低，消费者对价格敏感度高，更看重商品的性价比。Temu 以超低价格策略、“游戏式” 促销手法和丰富商品类型，契合了当地消费者追求性价比的需求，在马来西亚等中等收入国家表现出色。
用户增长迅速：根据彭博智库的分析，Temu 在东南亚市场扩展速度令人瞩目，2025 年 6 月份的活跃用户数年增幅达 87%，月活跃用户已达 2200 万，其中菲律宾和泰国用户数年增长超过一倍，占据 Temu 在东南亚总流量的 86%，逐步逼近东南亚市场领头羊 Shopee、Lazada 和 TikTok Shop。
供应链优势：Temu 与中国广东、福建等制造业大省紧密合作，能够实现高效的跨境履单，降低成本，同时快速扩张，这是其当前明显的竞争优势，有助于其在东南亚市场提供更有价格竞争力的产品和更快速的供货服务。
挑战方面
竞争激烈：东南亚电商市场竞争白热化，有 Shopee、Lazada 等老牌电商平台，它们深耕当地多年，建立了完善的物流体系和支付系统，拥有稳定的用户群体和商家资源。还有 TikTok Shop 借助社交媒体优势，在东南亚发展迅猛，市场份额占比高。此外，各国还有 Tiki、SENDO 等本土平台，Temu 需面临多方面竞争压力。
政策法规限制：Temu 在东南亚市场面临政策法规方面的挑战。例如，泰国在 Temu 上线后加强了对跨境平台的监管、征税与商品合规管理;越南要求 Temu 限制促销价值、报备注册等，印尼更是多次驳回 Temu 的注册申请，还要求下架其应用程序，若后续再有政策调整，可能会对 Temu 业务开展产生影响。
物流和支付难题：东南亚地区岛屿众多，各国地址系统、道路规划等差异较大，物流基础设施不完善，尾程配送效率低，Temu 以小件包裹为主的国际物流方式，在物流时效和成本控制上面临挑战。支付方面，东南亚地区货到付款比例较高，而 Temu 主流付款方式是国际信用卡、paypal 等，不如 Shopee、Lazada 的支付方式符合当地习惯。
本地化运营不足：目前 Temu 尚未完全实现本地化运营，而东南亚各国语言、文化、消费习惯等存在差异，若不能更好地了解当地市场，在商品选品、营销活动、客户服务等方面做到精准本地化，可能会影响用户体验和市场拓展。
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